Entretien avec Abderrazak Walia Allah, Directeur Général du group Addoha Pourquoi Addoha a choisi Fadesa...

Le groupe Addoha a acheté 50 % des parts de Fadesa Maroc. Comment en êtes-vous arrivés à prendre cette décision ?

IL y a lieu de rappeler tout d’abord qu’en juillet 2007, Douja Promotion Groupe Addoha et Fadesa Maroc avaient conclu un accord de partenariat pour la réalisation en commun, de projets immobiliers et touristiques. Ce partenariat avait été concrétisé par la création d’une société commune dénommée CITAF (Consortium immobilier et touristique Addoha Fadesa) dont le capital social est reparti par parts égales entre Douja Promotion groupe Addoha et Fadesa Maroc. Ce partenariat conclu, les deux parties ont poursuivi leurs discussions dans le sens d’un développement plus poussé. D’où le franchissement d’une nouvelle étape ayant permis un élargissement de ce partenariat en englobant l’ensemble des projets du groupe Fadesa Maroc ainsi que la totalité des réserves foncières dont il dispose au Maroc.

Pourquoi Fadesa Maroc ?

Pour Addoha, le choix de Fadesa Maroc a été fondé, entre autres, sur le fait que le groupe opère dans plusieurs pays autres que le Maroc et l’Espagne. En effet, il est présent en France, au Portugal, en Roumanie, en Hongrie, en Bulgarie, en Pologne et au Mexique. Au Maroc, ce groupe est présent depuis 2000. Il a à son actif plusieurs opérations et projets dont notamment les stations balnéaires Saidia et plage Blanche, Alcudia, Kabila, etc. Ainsi, outre le bénéfice de la réserve foncière détenue par Fadesa au Maroc, Addoha saisit une opportunité d’accélérer sa dynamique de croissance en profitant des synergies favorables avec Fadesa, notamment sur le plan commercial.

Il semblerait que les négociations aient rencontré quelques difficultés au sujet du prix. Qu’en est-il exactement ? Et comment a finalement été arrêté le prix de 1,3 milliards de dirhams (pensez-vous que ce soit le juste prix ?)

Comme dans tout partenariat les négociations ont pris plusieurs mois pendant lesquelles chacune des parties a tenu à tirer des avantages évidents de cette relation, ce qui reste tout à fait normal et conforme à la logique des affaires.

Nous avons donc fini, aux termes de ces négociations, par trouver notre point d’intersection, ce qui a abouti à l’acquisition de 50 % de la société Fadesa Maroc, au prix que vous connaissez (1,3 Mds de DH). Sachant que pour la détermination de ce prix, l’ensemble des éléments d’actif et passif de la société Fadesa Maroc a été pris en compte.

En quoi les activités de Douja Promotion groupe Addoha peuvent-elles être accélérées ou ralenties par l’effort qui sera désormais porté sur Fadesa Maroc où vous avez 50 % des parts ? Qu’advient-il de votre business plan ?

Pour le groupe Addoha, il s’agit d’une opération de croissance externe qui lui permettra très rapidement d’augmenter le volume de sa production et ses parts de marché, compte tenu de l’état d’avancement actuel des differents programmes du groupe Fadesa. Bien entendu, il résultera également de ce partenariat une augmentation des résultats du groupe Addoha. A court terme, des synergies seront développées entre les deux groupes notamment dans le domaine de la commercialisation des produits à l’international, mais également dans les autres domaines de notre activité tels que le développement de la réserve foncière, la conception des projets, le choix des entreprises, la maîtrise des délais et des coûts, etc.

Avec les importantes réserves foncières dont vous disposez à présent et les grands projets - les vôtres et ceux du portefeuille Fadesa - quelles parts de marché désormais ? Quelles perspectives ?

Si Addoha est aujourd’hui indiscutablement le leader en matière de logement social, il compte devenir le leader du logement touristique et de haut standing et ce, pour plusieurs raisons dont notamment :
  L’importance et la diversité des projets touristico-immobiliers initiés par le groupe Addoha, qu’ils soient en cours de réalisation ou en cours d’autorisation. Tous ces projets sont aujourd’hui implantés sur les terrains déjà acquis.
  La participation, à hauteur de 50%, dans le capital de Fadesa Maroc qui compte aujourd’hui plusieurs projets en cours dont notamment : les stations balnéaires Saidia et "plage Blanche", Alcudia, Kabila , Tanger City Center Marrakech, Agadir - Tafoukt..
  L’accélération du développement de ses activités de 4 à 5 ans, grâce à cette acquisition.
  La conformité de cette acquisition à la stratégie du groupe Addoha puisqu’elle s’inscrit dans la continuité du plan de développement ambitieux engagé ces dernières années et ayant nécessité la mise en place de moyens humains, techniques et financiers importants.
  L’élaboration de bases saines et solides pour cette croissance permettant de multiplier les performances, d’améliorer la rentabilité et d’augmenter ainsi les parts de marché du groupe.